最新国产精品拍自在线观看,精品久久久久久97,五月天轻轻草骚女在线观看,亚洲国产精品一区二区动图

   價(jià)格決定著利潤和利益分配，所以非常重要。據(jù)研究，90%的企業(yè)沒有認(rèn)真研究過價(jià)格，更多的是跟著感覺走，無非是成本加利潤，沒有系統(tǒng)思考定價(jià)與銷量、利潤的關(guān)系，這就是很多企業(yè)一年做下來發(fā)現(xiàn)銷量上去了，而利潤沒有增加的主要原因。

   根據(jù)研究，提高1%的價(jià)格可以使企業(yè)的利潤增加12%；降低1%的價(jià)格，需要增加一倍的銷量才能獲得相同的利潤。所以把價(jià)格與利潤、銷量的關(guān)系弄清楚非常重要。

   大企業(yè)定價(jià)因部門多，環(huán)節(jié)多，管理多，成本加利潤的方式使價(jià)格在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力，然后就推出高端產(chǎn)品，認(rèn)為只要包裝上去了，就是高端產(chǎn)品，結(jié)果成功者寥寥無幾。

小企業(yè)以傳統(tǒng)行業(yè)為主，以低端產(chǎn)品為主，隨著品牌知名度的提高，銷售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大，企業(yè)家野心也隨之?dāng)U大，不考量實(shí)際情況就盲目推出高端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品除了包裝上檔次，其他配套卻都跟不上，故又把價(jià)格拉了下來，銷售又走回了多銷少利的怪圈，這就是大多數(shù)中小企業(yè)的定價(jià)策略之路。

   價(jià)格的本質(zhì)不是買者的承受力，而是產(chǎn)品所能提供的價(jià)值，也就是說，企業(yè)要給消費(fèi)者一個(gè)購買理由，買者愿意為產(chǎn)品的價(jià)格的本質(zhì)不是買者的承受力，而是產(chǎn)品所能提供的價(jià)值，也就是說，企業(yè)要給消費(fèi)者一個(gè)購買理由，買者愿意為產(chǎn)品的價(jià)值支付相應(yīng)的價(jià)格，企業(yè)由此獲利。

   價(jià)格的制定，另一個(gè)重點(diǎn)就是利益分配。在營銷鏈條中，價(jià)格制定者不僅要滿足消費(fèi)者的利益、企業(yè)的利益，還要滿足銷售者的利益（銷售者包括企業(yè)內(nèi)部銷售人員和渠道商）。

   只有利益分配合理，才能保證企業(yè)各環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，形成良性循環(huán)。價(jià)值提高也需要設(shè)計(jì)和策劃，沒有產(chǎn)品附加值的設(shè)計(jì)，也就沒有高價(jià)值的產(chǎn)品。

  那么產(chǎn)品價(jià)值包括哪些呢？第一是產(chǎn)品自身價(jià)值，就是常說的功能性；第二是產(chǎn)品的形象價(jià)值；第三是產(chǎn)品包裝價(jià)值。產(chǎn)品的價(jià)格就由這三項(xiàng)組成。

   同時(shí)價(jià)格又是營銷模式的選擇，有什么樣的渠道模式就有什么樣的分配模式，有什么樣的分配模式就有什么樣的價(jià)格模式，有什么樣的價(jià)格模式就有什么樣的營銷模式，營銷模式?jīng)Q定了獲利的多少。同樣是以美樂托寧為主要成分的產(chǎn)品，安定片幾元錢一盒，腦白金就上百元一盒。因?yàn)槟X白金的產(chǎn)品價(jià)值、分配方式、營銷模式完全不同。一個(gè)用于提供藥效的價(jià)值，一個(gè)是提供禮品價(jià)值；一個(gè)是藥店、醫(yī)院，一個(gè)是高端禮品店、超市。這就決定了獲利的根本在于獨(dú)特的營銷模式的建立。

   產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)略是規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)的有效途徑，企業(yè)之所以陷入價(jià)格戰(zhàn)就是因?yàn)橹粡膽?zhàn)術(shù)角度思考，而不從戰(zhàn)略角度考量。

  打鐵還需自身硬。踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品價(jià)值規(guī)劃、設(shè)計(jì)和執(zhí)行，要比只貼著對(duì)手做文章更有長遠(yuǎn)價(jià)值。